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“特”立独行,美酒加美景,四特酒全国化精彩之战!

2019-08-29 15:32 阅读量(195)

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8月30日和9月4日,四特酒全国招商会浙江杭州站和河南郑州站即将拉开帷幕。

众所周知,6月份以来,四特酒“携剑征战”河北、广东、湖南,一场独特的“韵”风暴席卷全国。

接下来,四特酒将来到以富庶美景闻名的浙江和白酒大省河南,开启全国招商会的“下半场”,继续在全国化征程中书写别样华章。那么,四特酒将如何从“浙”里起航,并逐鹿中原?

一、美酒+美景,四特酒有备而来

“东南形胜,三吴都会,钱塘自古繁华” 。从古至今,历代文人墨客,对杭州之美,总会产生特有的“韵”味和感怀!而郑州作为中国“八大古都”之一,其传统的文化艺术之美,一直享誉世界。

美景配美酒,以“韵”之美著称的四特东方韵,是四特酒公司倾力打造的旗舰产品,也是此次招商会的主要招商产品。四特东方韵自2010年正式面世以来,四特酒+四特东方韵“双剑合一”的双品牌战略正式启动,并打开了四特酒全国化战略格局。2015年起,四特东方韵全年销售数量突破100万件,并逐年保持15%—20%的快速增长。2018年下半年,四特东方韵迎来了产品包装、口感品质、价位调整等全方位品牌升级,致力更精准地为客户及消费者提供高质量产品服务及体验。

上市十年来,四特东方韵“让传统更传统,让现代更现代”的“稀世特香”,在岁月的沉淀中更加浓烈芬芳,传韵于世。另外,其瓶身纹饰采用宝相花图案,“宝相”一词出自佛教用语,用于称佛像庄严之相,“神仪内莹,宝相外宣”,有“宝”和“仙”之意。四特东方韵瓶体造型饱满、繁复、庄重,在传统元素基础上增加时代因素,且寓意吉祥美好,表达对消费者的美好祝福与关怀之情。可见,四特东方韵通身透露出东方的智慧与哲学之美,与浙江、河南的美景美食可谓珠联璧合、相得益彰。

二、“南突北进东征”,四特酒有点忙

当前,以品质和品牌为核心竞争力的市场“拼杀”日趋激烈,四特酒“整粒大米为原料,大曲面麸加酒糟,红褚条石垒酒窖,三型具备犹不靠”的工艺和香型风格,越来越受到消费者欢迎。

这一点,从先期在河北、广东、湖南举行的三场招商会可见一斑。6月4日,四特酒全国招商会河北首站引起了不小轰动,展现了独具一格的品牌张力;6月15日,四特酒快马加鞭,由北到南强势“进军”广东,在品质、品类、品牌、组织等方面,高声量占位中国最大的酒类消费市场;6月28日,四特酒又在名酒集结地湖南设点布局,有效链接南北市场,保证了其全国化体系畅通无阻。

而即将开启的全国招商会“下半场”——浙江、河南、江苏三地招商会,四特酒已是胸有成竹。其中,浙江作为鱼米之乡,历来对用精制大米酿制的四特酒情有独钟,河南更是与四特酒渊源颇深。

据快讯君了解,四特酒品牌多年在浙江的悉心耕耘,不仅得到了地区市场的广泛支持,更获得了一大批忠实的“特粉”。其中浙东、浙北地区,四特光瓶小酒、莲四等产品持续多年销量暴增,舟山市更成为了全国最大的单一莲四销量冠军。而浙西、浙南地区四特东方韵、四特锦瓷也实现了稳步增长,占据了相当一部分的市场份额。

在河南,四特酒有着根深蒂固的渊源,早在计划经济年代,四特酒就以高品质著称,深入河南广大消费者心中,成为了一瓶难求的珍品。2002年,为回应消费者对四特酒的迫切需求,四特酒正式启动河南市场,并一举成为了省外销售的第一大省份,并以每年销售额不低于四个亿,年销售超过四十万件的单品就有三个的骄人业绩,打造了四特酒的销售奇迹。2012年,四特东方韵一经导入河南市场,就受到中高端消费人群的追捧,并占据了四特酒消费65%以上的客户和70%的销售。经过多年的精心培育,四特酒的品牌影响力和口碑,一直牢牢占据着消费者的心智。

三、“特”立独行,四特酒值得拥有

随着中国经济快速发展,在消费升级的大趋势下,城市新中产和商务精英群体,对高品质白酒的需求日益增大。而四特酒独有的品牌影响力,为其发力次高端、占领高端白酒市场,提供了很好的外部氛围。

与此同时,品牌集中化大背景下,茅台、五粮液等一线名酒渠道资源日渐紧缺,四特酒作为中国特香型白酒代表品牌,几十年来,一直坚守“中国差异化香型第一品牌”的市场定位,形成了坚硬的品类区隔,走出了一条香型差异化道路,让其品牌价值从最初的几亿,迅速上升至如今的过百亿,成为了区域品牌全国化的“现象级”品牌。

按照“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”的营销战略,四特酒全国稳步推进。目前,在省外,福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个省份年销售额过亿元,新疆、西藏、宁夏、内蒙、东北等偏远区域也能看见四特酒的身影。四特酒此次展开全国招商会,对于经销商来说,必将是一场千载难逢的财富机会。

四特酒全国化之战您怎么看?在浙江、河南市场强势出击,您又怎么看?快讯君文后等您留言!

文 | 钱小军   来源 | 糖酒快讯

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