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口子窖半年营收24.19亿、净利8.95亿,凭什么刷新纪录?

2019-08-28 14:35 阅读量(217)

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2019年8月27日,安徽口子酒业股份有限公司发布2019半年报称,1—6月公司实现营业收入24.19亿元,同比增长12.04%;实现归属于上市公司股东净利润8.95亿元,同比增长 22.02%。

其中,今年1—6月,口子酒业高档白酒实现销售收入22.82亿元,同比增长11.7%;中档白酒销售收入6783.72万元,同比增长30.85%;低档白酒销售收入4659.94万元,同比增长21.27%。

一、口子窖“稳中求胜”强驱动

自2015年上市以来,口子酒业的净利润增幅,连续5年保持安徽省内酒类行业的排头兵。2019年,恰逢安徽口子酒业建厂70周年,口子窖上半年的亮眼表现,可谓“稳中求胜”。

△口子窖2012-2018年业绩表现

在2019年上半年,口子窖进一步拓展市场,完善产能布局,强化内部管理,主要经济指标呈现了稳步增长的良好势头。

1—6月公司实现营业收入24。19亿元,同比增长12。04%;实现归属于上市公司股东净利润8。95亿元,同比增长 22。02%。

据了解,截止2018年,安徽口子酒业股份有限公司已拥有发酵池近10000条,实现年产3.3万吨优质原酒生产能力和18万吨的原酒储酒能力。

面对全方位的市场竞争,口子窖坚持以市场为导向,以“持续满足顾客需求”为核心经营思路,实施“省内市场精耕细作,省外市场有序扩张”的发展战略。

正如中信建投在研报中指出,口子酒业作为白酒上市公司中较少的纯民营机制的酒企,采取大经销商制,控费能力强,销售净利率在白酒上市公司中属于中高水平,销售费用率属于较低水平,通过绑定经销商及核心管理层,未来的业绩驱动力强。

二、高中低“三线齐增”,业绩引擎全开

目前,口子窖产品体系覆盖了高中低各个价格带。今年1—6月,口子酒业高档白酒实现销售收入22.82亿元,同比增长11.7%;中档白酒销售收入6783.72万元,同比增长30.85%;低档白酒销售收入4659.94万元,同比增长21.27%。

据了解,按出厂价格划分,口子窖售价在10万元/吨及以上的为高档产品,3万元/吨至10万元/吨的为中档产品,其他的为低档产品。

具体的产品结构包括口子窖、老口子、口子坊、口子酒等系列品牌产品,以满足各类型客户的需要。

其中,口子窖10年、20年作为口子酒业当前在省内市场的核心推广产品,从渠道基础、经销商考核机制、消费者培育等方面推进。

口子酒业方面表示,未来随着对全国核心城市经销体系布局的推进,口子窖会加大力度开展品牌运作,立足口子文化历史,梳理口子窖工艺体系,加大传播力度,提升口子窖品牌传播音量。

三、安徽省内“热竞争”,市场争夺激烈

按照区域分类情况来看,口子窖安徽省内销售收入19.27亿元,同比增长9.28%,省外销售收入4.69亿元,同比增长26.9%,省外增速明显。

同时,安徽省内目前的竞争格局主要表现在两大方面:一是从品牌产地来看,主要是省内各品牌之间的竞争;二是在价位段争夺上,主要表现在中高档产品之间的竞争、中低档价位产品的竞争。

截止目前,口子窖共有经销商数量618家,其中安徽省内384家,省外234家。

口子窖省内在“大商制”模式下,坚持“一地一策”运作思路,重点市场渠道管控能力不断加强,保持平稳增速。而省外市场尝试“省内大商外派”战略拓展省外市场,同时选取重点城市突破,成效初显。

在竞争的具体表现上,主要集中在对品牌核心消费群体的争夺、渠道广度与深度、终端网点的服务与展示上。对此,口子窖通过强有力的市场营销举措,进一步强化在核心渠道、核心消费群体的深入运作。

四、2019上半年,口子窖重点工作

业绩的背后,离不开扎实的市场运营和管理工作。具体来看,2019上半年,口子窖重点工作包括:

第一,进一步拓展市场。据了解,口子窖继续推进市场分类管理原则,深化一地一策运作思路,支持重点市场快速形成基础,扶植培育市场走上快速发展轨道,保障了市场健康有序发展。

省内市场进一步实施渠道下沉,强化了酒店渠道的掌控力,同时加强了与重点工商企业、重点消费类企业与消费带动核心群体的公关推广工作。

省外市场点状化发展重点市场,寻求整体市场有节奏的稳健推进,稳步推进口子窖销售网络的全国化布局。

第二,持续完善产能。2019年上半年,基酒库、包装车间及配套工程项目建设稳步推进,厂区配套车库、动力车间、浴室等附属工程施工已完成。

东关厂区包装自动化线、物流中心、高架立体库建设已完成;溪河厂区包装物流技改工程已全面开工,机械化和自动化水平进一步提升。

第三,进一步强化内部管理。深入开展管理规范年活动,深入推进信息化建设,优化薪资与绩效管理制度。同时,全面开展营销、管理、生产等岗位技能培训,提升员工综合素质水平。

整体来看,口子窖在安徽市场获得了长足发展。从长期来看,口子窖在安徽市场依旧有良好的增长空间。一方面是安徽经济发展的持续向好、来自于中档偏高价位消费结构的持续扩大;另一方面来自于高档及中档偏低价位的市场运营,同时口子窖也正在积极探索省外重点市场的开拓与发展。

文来源 |酒说

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