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助力川足归来,直面大众消费,尖庄射门在即

2019-08-05 16:29 阅读量(370)

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8月3日,中甲联赛四川FC足球队(简称四川FC队)主场迎战浙江绿城队的比赛,在都江堰凤凰体育馆如期举行,这也宣告四川FC队已经顺利度过难关,柳暗花明。

进入2019年赛季,四川FC队一度因资金链短缺存续艰难。经反复沟通,五粮液集团注入资金,球队也得到其他企业的倾囊相助,终于渡过生死关。

作为国有大型企业和白酒龙头,五粮液携手四川FC,体现了自身社会责任感,同时,五粮液旗下子公司——五粮浓香系列酒公司两大战略品牌“尖庄”与“五粮醇”成为球队主赞助商,凸显了五粮液做大系列酒,打造尖庄及五粮醇品牌的决心。

一、川酒再度携手川足

四川足球曾拥有辉煌的历史,在中国足球史上书写过灿烂的画卷,也给川人留下深刻记忆。

1993年11月,四川省运动技术学院与全兴集团共同组建四川全兴俱乐部,1994年,首个足球职业联赛——甲A联赛在成都开幕,四川全兴主场1比1战平辽宁队。

1995年11月,四川全兴队在联赛中上演三场动人心魄的保级大战,史称“成都保卫战”。1999年,四川全兴队获得甲A联赛第三名的赛季最好成绩。“雄起”之声传遍全国,四川足坛掀起黄色狂飙,成都赢得“金牌球市”美誉,这已经成为一代人的记忆。

与之对应,这期间也是四川白酒走向全国的高峰。依靠“黄色旋风”,全兴品牌广为人知,四川浓香白酒,也在全国消费者心目中留下深刻印象。

此次五粮液注资四川FC,是川酒与川足的二次携手。伴随川足征战全国,五粮浓香系列酒也将全方位亮相,通过媒体传播,展示出五粮液及四川浓香白酒的良好形象。

二、五粮液助力四川圆梦

2018赛季中乙预赛阶段,四川FC以不败战绩高居南区榜首,并以16连胜创造了中国足球职业联赛的最长连胜纪录,提前7轮获得决赛阶段资格,并获得2018赛季中乙联赛冠军。这也是四川足球历史上的第一个职业联赛冠军,辉煌的战绩成为川人的骄傲。

然而,2019赛季以来,因为招商引资一直没有实质性的结果,四川FC球队运营资金匮乏,甚至支撑球员训练的营养食膳都难以持续保障。随着四川FC步入保住甲级联赛名额的关键阶段,大批四川FC球迷和业界都纷纷对球队的现况表示担心。

在此背景下,五粮液集团体现国企的责任和担当,委派五粮浓香系列酒公司大力支持本土队伍,支持全民体育梦想,率领旗下两大战略品牌“尖庄”和“五粮醇”力挺四川本土球队。

五粮浓香系列酒公司以“尖庄”冠名赞助的方式,向四川FC提供资金。这笔资金将保障球队继续征战2019赛季中甲比赛,以及解决俱乐部正常运转的费用问题。从市场洞察的角度来看,四川FC驰骋中甲,广大球迷恰是大众白酒消费群体所在,五粮浓香系列酒公司用定位大众消费的尖庄品牌冠名球队,可谓是走一步妙棋。

三、尖庄大力“射门”

作为五粮液浓香系列酒公司“4+4”战略品牌之一,尖庄曾经创下年销12万吨的纪录。2019年6月,原宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司、原宜宾五粮醇品牌营销有限公司、原宜宾五粮特头曲品牌营销有限公司整合为五粮液浓香系列酒公司,全面统筹管理五粮液系列酒品牌。尖庄也被公司定位为打造100元内价位段大单品。

五粮液携手川足,尖庄冠名球队大力“射门”,也是经过深思熟虑的结果。

一方面,尖庄在80、90年代红遍全国,是消费者心目中的“国民酒”;另一方面,尖庄整体价位在100元以内,价格非常亲民,这和中甲的观众群较为匹配,也利于其借助球赛活动实现品牌的有效推广。

数据显现,四川FC队主客场人数都在数千人次以上,人数多时可达万人。通过体育营销,可以极大强化尖庄品牌影响力,提升其在目标客户中的知名度和美誉度。

6月14日,在以“聚合·共赢”为主题的五粮液系列酒经销商沟通会上,公司表示,要塑造大品牌形象,打造系列品牌的文化IP,并强化特殊营销节点的消费者互动,全面提高品牌的知名度和美誉度,着力打造出5亿级、10亿级、20亿级、50亿级大单品。

五粮液浓香系列酒公司成立以后,助力圆梦四川足球,指派“尖庄”和“五粮醇”赞助四川FC,正是上述营销规划的落地。

由此可见,伴随五粮液浓香系列酒公司的成立,以及各项营销措施落地,通过与五粮液上演“足球风云”,四川FC将重新唤起消费者“黄色旋风”记忆,尖庄品牌,也将不断“射门”。

你怎么看五粮液的这波体育营销?文末留言等你分享!

文 | WBO团队   来源 |  云酒头条

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