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品牌之战,如何成为一线品牌?

2019-07-16 10:46 阅读量(55)

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预做品牌,先解品牌;何为品牌?在消费者心智中占据核心地位的产品谓之品牌!

产品在消费者心智中的位置是不断波动的,所以,所谓的品牌也是在不断变换的,目前我们所有认知的品牌,其实都是在走向品牌的路上,只不过有的企业在这条路上走了100步,有的走了50步罢了。这也是营销人员常讲的“做销售永远没有功成名就的哪一天”的主要原因。

那么,小企业如何踏上属于自己的品牌之路呢?

思想认知的改变:

搞清楚了品牌的真正含义,就可以形成一个认知:没有哪个企业强大到不可超越,没有哪个企业弱小到不能发展。

而这个认知就是小企业踏上品牌之路的关键所在,没有一颗强大到可以超越一切竞争对手的自信心就不可能真正意义的踏上品牌之路。

所谓的一线品牌值得所有竞争对手去尊重,但绝对不能畏惧,有些营销人员、经销商乃至于企业主,在面对强大的竞争对手时,往往心存畏惧,认为自己跟竞争对手就不在一个层面上,根本不能战胜对手,从而丢失宝贵的商机,殊不知,所谓的一线品牌的营销人员在面对竞争对手的攻击时,内心也是慌得一批。

所以,想要做品牌,先要“蔑视”品牌,看清品牌的真面目。

形象意识的改变:

看清楚品牌的真面目之后,就一定要向品牌学习,俗话说:“干什么要像什么”。做品牌也一样,如果你的产品、团队、运营体系不像品牌,那你就永远与“品牌”无缘。

首先说形象,产品形象、团队形象等所有对外能够展示企业形象的方面都要像“品牌”学习,不要一看就像杂牌军一样,要有统一的风格和气质。

其次说意识,意识形态是最难培养的,却也是品牌建设中最重要的一环;想要做品牌,必须认为自己就是品牌,有句话说的好“自己不把自己当人看,别人怎么会把你当人看呢”。同样的道理,先要把自己的意识形态武装起来,才能克敌制胜。

战术运用的改变:

意识形态的武装一定不能太过,太过就容易认不清形势,盲目的投入。如果你一开始就与“一线品牌”摆开车马,正面厮杀,最后死的一定是你。

这个时候一定要审时度势,聚焦优势资源,破其一点。

就像《聚焦》的作者王冠群老师讲的那样:

“做不了全国第一就做一个省的第一,做不了一个省的第一就做一个市的第一,做不了一个市的第一就做一条街或者一个渠道的第一”。

第一是什么?第一是团队信心,第一是企业信念,第一是企业发展冲锋的号角。有了第一,哪怕“它”微不足道,但“它”会告诉你“你行”、“你可以”、“你打得过那个谁谁谁”。

千万上亿的资金投入,“杂牌子”企业当然做不了。但集全公司之力打造一个“第一”的市场对任何一家企业而言,相信都不是太难的事情。

品牌形象的改变:

达到“第一”是品牌建设的第一步,时光流转,不断的积累、沉淀,在这个小的区域范围内,“第一”就会转变成“品牌”,而一旦做成“品牌”,企业就会从内而外的发生质的改变,对内提振士气,凝聚企业核心竞争力;对外塑造形象,提升合作伙伴信心。

后边的路也会越走越顺,通过不断复制“第一”的运作模式,企业在品牌之路上也会不断超越竞争对手,甚至走到行业领头羊的位置上也是指日可待的。

纵观快消品发展史,所有大众所熟知的“一线品牌”,都是从某一个点开始被超越,继而开始全线溃败,现在已经进入产品严重过剩的时代,想要“上位”就必须干掉别人,单纯的做“好”产品,已经不足以让你“上位”了。

文| 新经销


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