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小酒破局,劲牌营销新思路!

2019-07-05 16:42 阅读量(242)

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年轻消费者是白酒品牌要攻占的领地,随着80、90后群体在社会以及各行业关键岗位发挥作用,走进人生的上升期,其饮酒场合开始逐渐增多。

“酒水年轻化”曾一度被行业视为通向未来的金钥匙,早在黄金十年中,无论白、啤、葡、黄,不少企业都把争夺年轻消费者作为企业的战略目标。2013年的行业调整更是把不少企业推上了新消费群体的争夺战。互联网、电商等新型业态的崛起,苹果模式、饥饿营销、情怀泛滥的时代,年轻消费群体迸发出的火花不时映红酒业商家兴奋的脸庞。

互联网给了中小酒企贴近年轻人的机遇,但同时,一拥而上的做法与千篇一律的“套路”让青春小酒如同夜空中划过的流星,来也匆匆,去也匆匆。再加上行业前期普遍存在的消费者教育不足的痼疾,以青春酒为代表的“酒水年轻化”运动往往无疾而终。

一些企业单纯地认为在包装上迎合年轻人,印上些青春律动的图案就可以算作“年轻化”;一些商家觉得发布会上请来小鲜肉代言就能搏得年轻人的好感,甚至有业界人士为赢得宅男高呼“我是屌丝!”,拓展营销影响力……以上种种却都难以真正深入青年消费群体的内心。一些产品生命周期奇短,热闹一阵,归于沉寂,甚至产品刚刚问世,就落到无人问津的地步。

在消费升级的趋势下,小酒品牌要想赢得消费者,品质是基础,渠道是关键。劲牌今年综合市场环境,强势推出“欢度酒”,主打年轻人消费场景。欢度酒的渠道策略是通过线上切入,而后与平台合作,布局年轻群体消费频次较高的新零售店铺,以及有特色的网红餐饮店、大排档,精准覆盖目标人群的生活圈。当然,这种渠道策略需要对产品有绝对的信心。

欢度酒28度的度数对于广大的消费者来说负担较小,不辣喉,饮后不口干,不易上头。背靠劲牌公司将传统酿造工艺与现代科技相融合的生产技术,以及成熟的数字化提取技术,欢度酒中含人参(人工种植)、茯苓、葛根、枸杞子等9味草本的有益萃取成分,符合现代年轻群体“朋克养生”的饮酒观念,饮用、饮后体验轻松。

在酒体方面,欢度酒融合浓香、清香、酱香三香的特点,其中酱酒酒体来自茅台镇,浓香酒体源自劲牌在宜宾设置的原酒基地,而清香酒体则取自劲牌枫林酒厂,据欢度酒产品经理介绍,三种酒体均为5年以上的原酒,经过两年左右的测试打磨后才以最优的配比来呈现给消费者,保证酒体口感的醇厚与余味,避免低度酒口感平淡没有层次感的硬伤。

随着小酒品牌的集中,新品营销在打磨品质之外也要考虑符合目标群体消费习惯。欢度酒产品的特点鲜明,品质优良,在渠道层面渗透到目标消费群体的生活半径以内,在起跑阶段就打下了扎实的基础,未来可期。

来源 | 华夏酒报

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