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龙凤联袂出道,抢占礼品市场,水井坊这款新品有什么来头?

2019-07-01 16:32 阅读量(301)

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今年以来,水井坊似乎对细分市场情有独钟。继攻入宴席市场之后,水井坊决心以井台珍藏撬动礼品酒市场。

在不久前的父亲节晒礼“大赛”中,德云少班主郭麒麟的微博发布了一组“麒麟”与“龙凤”同框的大片,并幽默声称要把一件特别的礼物在父亲节当天送给“师父”,瞬间引发粉丝和网友对其“身世之谜”的调侃。

 郭麒麟出镜水井坊·井台珍藏

“瑞兽呈祥 吉庆成双”大片

随着话题不断发酵,郭麒麟口中特别的礼物成为关注的焦点,井台珍藏靠颜值俘获无数消费者。由此不难看出,水井坊在节日营销上别具一格,更是将其要切入礼品酒市场的意图展露无余。下面同赶酒会白酒招商网一起去看看吧!

一、井台珍藏究竟是一款怎样的新品?

水井坊每次都出手不凡,这次也不例外。

在中国人的传统观念里,礼品酒的背后交织着赠礼者的心意、礼物份量等多重因素,因此“受欢迎”的礼品酒往往需具备好寓意、高颜值、高性价比等特点。毋庸置疑,敢于亮剑竞争白热化的礼品酒市场,井台珍藏集这些特点于一身。

自古以来,龙凤图腾是皇家尊贵的标志之一,象征着吉祥如意、祥瑞安康等一切美好的祝愿。井台珍藏选取“龙凤”两大瑞兽超级符号进行演绎,与送礼者的心意“非常贴合”,甚至不用对消费者做过多培育,产品折射出来的美好寓意一目了然。

对一向以颜值著称的水井坊来说,井台珍藏可以看作是产品设计上又一力作。在汲取蜀绣和大漆两大中国传统非遗技艺美学灵感的基础之上,井台珍藏于外盒和瓶身上描绘的龙凤图腾,将东方文化艺术之美演绎到极致,同时强化产品的价值感。

水井坊·井台珍藏

更为重要的是,考虑到性价比是影响消费者选择的重要因素,井台珍藏在酒体和规格等方面也颇花了一番心思。据了解,井台珍藏由大师特调53度酒体,品质出众。此外,井台珍藏的高性价比还体现在两个方面:一是水井坊本身高端的品牌影响力,给消费者价值感很强的直观感受;二是采用1L大规格装,大瓶装更显性价比,送礼更体面。

除此之外,井台珍藏的消费场景也非常丰富。无论是传统中秋、春节等“礼味儿”较重的节假日,或是祝福长辈生日、恭喜伙伴事业进阶、祝贺朋友喜结连理等重要时刻,井台珍藏都可作为赠礼佳品。

总的说来,无论是龙凤瑞兽符号绑定带来的差异化,还是产品本身所具备的高颜值和性价比等“硬实力”,井台珍藏无疑都能满足消费者的礼品馈赠需求。

二、受多方认可,井台珍藏未来大有可为

随着中产阶级的崛起和各种社群的发展,消费多元化和场景细分化日益明显,对白酒行业来说,礼品用酒正在成为名酒企业不可忽视的细分市场。而对消费者来说,白酒文化作为中国传统文化的重要构成,更是成为礼品市场的“常青树”。

目前,市场上主要流行两大类礼品用酒:一类是全国化流通的超级大单品,例如飞天茅台、水晶瓶五粮液、水井坊井台装等;另一类是酒企专门针对礼品用酒市场的定制化产品,例如五粮液与施华洛世奇联合开发的“缘定今生”等。

显然,井台珍藏属于后者。值得注意的是,井台珍藏虽上市时间不长,市场层面得到经销商的一致看好,消费者层面受到高端消费者的认可。

“井台珍藏是一款有竞争力的产品,包装漂亮且价值感强”、“产品具备一定市场前景”,水井坊不同区域经销商向酒业家记者反馈。经销商对一款新品表现出十足的信心,从侧面说明水井坊深厚的渠道运作能力。

兼具高颜值与性价比的水井坊·井台珍藏大礼

针对消费者层面,水井坊联手一批中国商界高端人脉深度社交平台正和岛的意见领袖,通过他们的高端人脉,以及在各行各业的影响力,进行精准营销。如此种种,都透露出水井坊深度耕耘高端消费者、营销品牌圈层氛围的决心,与此同时,还能助力品牌高端化建设,并达到实现销量转化的目的。

有业内人士分析认为,在白酒行业产品供给饱和且同质化竞争严重的当下,充分挖掘细分市场的潜力,有利于提升企业的市场竞争力,从这个角度而言,井台珍藏未来发展前景值得看好。再者,如果能将礼品酒市场运作好,通过口碑效应不仅能进一步提升品牌的知名度,还能在消费者心中树立起高端形象,这与水井坊的高端化战略相吻合。

来源 | 酒业家

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