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重磅丨红西凤回归自营!张正上任“第三把火”,西凤“最大短板”将破解?

2019-07-01 16:25 阅读量(119)

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近日,酒业家从西凤内部人士处证实,红西凤已于今年年初回归西凤酒自营产品系列,并将于8月召开上市发布会。同时,据经销商透露,目前红西凤全国化加速已摆上日程,空白区域已经开始招商工作。

对此,有业内人士评价,“红西凤的战略回归或是西凤深化改革的一个重要拐点。”自1月“换帅”,至今已接近半年,“新帅”张正为西凤铺设的改革路线逐渐清晰起来。

此前,业界将西凤营销公司“一分为三”、将浙江设为特区市场两大重磅举措,分别形容为西凤改革的“第一枪”和“第二把火”。

针对自有品牌薄弱这一“最大症结”的改革,或许正是张正为西凤带来的“第三把火”。曾带领“红旗民爆”翻盘的张正,能否再助西凤逆转?红西凤又能否助西凤涅槃?下面同赶酒会白酒招商网一起去看看吧!

一、红西凤“复出”,“群龙无首”将结束?

数日前,张正接受媒体访问时表示,“西凤酒将在现有产品体系中重点打造一两款核心产品推向市场。”

酒业家从西凤内部人士处获悉:“红西凤正在升级原有产品,新的包装、酒体正在调试阶段,新款红西凤将于近期推出。”上述经销商还透露,未来西凤酒的全国品牌形象广告将以红西凤为主全面推出。

业界对这一举措的评价呈现出一边倒地“赞扬”,认为这一举措或将结束西凤品牌体系长期“群龙无首”的现状。

“西凤只有将所有资源和决心放到红西凤身上,才能在当前消费集中的竞争格局中,开辟出全国化进程中的一片蓝海,这一点其他产品很难做到。”陕酒资深研究机构黑猫工作室表示。

这源自红西凤的自身优势。在中国名酒众多令人印象深刻的经典广告语中,一定少不了一句“中国红,红西凤”。

含着“金钥匙”出生的红西凤,曾经不可谓不风光。2007年,红西凤问世,终端价格超过五粮液,此后便一直占据着主打和高端形象产品的地位,直到2012年搁浅。

此后长达七八年的时间,尽管西凤多次推出担当高端“重任”的产品,却未能再达到红西凤所创的“巅峰”。

分析西凤目前的产品矩阵可发现,西凤15年6年、华山论剑、国花瓷和玖藏西凤酒等的终端零售价格集中在100-400元之间;旗帜西凤刚将价格拉到500以上;西凤1915以1000元左右的价格占位超高端。而在500-1000元的高端价格带,唯有红西凤酒独占鳌头。

这足以体现红西凤拥有全国化的高端“基因”。此外,有业内人士评价称,红西凤无论从酒品、酒质、包装上都是西凤酒的代表。近几年遭遇“雪藏”,如今新领导班子决定将其重新推至台前,合理且及时。在自营产品薄弱、高端形象产品缺乏的现状下,红西凤的回归对于优化西凤产品矩阵和全国化布局颇有益处。

“红西凤的回归价值巨大。”正一堂营销机构董事长杨光对此评价。

杨光认为,纵观酒业发展历程,目前卖得比较好的高端名酒,几乎都是在2012年前推出的。茅台、五粮液自不必说,舍得、水井坊、酒鬼等高端产品都是“回归”的结果。红西凤之前在中央电视台的广告有很大积累,培育了不少高端消费者,在北京,特别是陕西,有一批高端消费者比较认可红西凤。

同时,他指出,从零开始培育一个新品牌是相当艰难的,选择红西凤回归自营产品,实际上是事半功倍。

二、西凤将迎拐点,新班子能否“引爆火山”

“西凤酒缺少一个让人记住的大单品。”对于名酒而已,这一点颇为“致命”。

红西凤之于西凤,能否成为飞天之于茅台、国窖1573之于泸州老窖、青花汾之于汾酒?有业内人士指出,红西凤的战略回归以及产品升级,是西凤深度全国化的引子,是其改革深化的拐点。

事实上,张正上任之初便明确表示,西凤“精简产品、加快确立核心单品”的原则和大方向不会改变,“我们自己也要去积极做市场,加快自有核心大单品的成长,与运营产品双轮驱动。那样西凤会有巨大的增量”。

酒业家记者注意到,今年以来,针对“自营”短板,西凤动作不断——将营销公司“一分为三”;在省内以红西凤、旗帜西凤为重点进行全面市场推广;禧福祥公司自主运营品牌禧福祥西凤酒停止开发与运营……种种迹象都体现了聚焦核心资源,打造自营产品的决心。

值得一提的是,不久前的营销动员会上,针对自营产品的布局,西凤提出——从现在起要进行逐步的渗透,要重点发展和扶持经营红西凤、旗帜西凤酒的经销商,努力提高西凤酒省外销售产品的价值,提升经销商的盈利水平。

可以看出,红西凤被寄予了厚望。结合不久前红西凤的停货、调价以及控价,一系列动作都在为“复出”做准备。

“西凤未来一定是爆发式的增长,犹如引爆、喷发的一座火山。”今年春糖期间,张正接受媒体专访时如是说道。

同在此次专访中,张正表示,“我之前从事军工行业,的确,相比较,白酒行业的文化、历史等软性内容更值得我们去坚持和挖掘……在白酒行业,西凤憋得太久了,充满着巨大的尚未释放的能量。”

据报道,张正团队曾让几近破产的“红旗民爆”起死回生,并于2015年成功登陆新三板,并在近年来保持着行业前五的成绩。

张正曾带领“红旗民爆”逆转,能否再助“憋得太久”的西凤涅槃?红西凤回归,能否为西凤带来“新生”?且待时间给予回答。 

文 | 酒业家团队

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