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从“一鸣惊人”到西凤“百亿先锋”,看国花瓷全国化战略的三大 “远棋”

2019-06-25 11:39 阅读量(453)

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今天从2009年到2019年,正好是国花瓷诞生的十年,从“一鸣惊人”的种子型选手,到荣登西凤酒前三甲光荣榜,华丽蜕变成今日西凤军团中最耀眼的“百亿先锋”,国花瓷西凤酒正在以强有力的势头活跃在全国各地,并成为凤香酒产业价值提升的新引擎。

大浪淘沙的酒业江湖里,裹挟着行业井喷式红利竞争背景,国花瓷西凤酒以突飞猛进的销量和市场扩容,成为西凤酒体系中脱颖而出的黑马级典范案例。而当时间掀开国花瓷这本案例“教科书”时,在扉页赫然出现的是它深谋远虑布下三步远棋。

第一步远棋:锁定中高端,争当陕西人的“国酒”

从诞生起,国花瓷就跳出陕西西凤酒百元价格带的竞争,重点打造300-500元价格带的产品52度国花瓷30年,率先引领西凤酒重点布局中高端市场,充分发掘了高品质凤香型白酒的品牌价值。白酒是溢价能力很强的产业,国花瓷背后有着3000年无断代文化酿酒技艺支撑,“国花,国酒,国瓷”三大国粹深厚的文化底蕴赋予了它极高的价值感,在庞大的陕西消费基础的支撑下,国花瓷一炮而红,创造了令业内瞩目的“国花瓷现象”。

经历十余年的市场沉淀和消费者品牌培育,如今在陕西市场上,国花瓷30年已经成为高端商务宴席的首选。不仅如此,国花瓷很好地把握住了陕西文化型白酒稀缺的根基,将品质、审美和艺术的完美融合,并与兼容并蓄、博采众长的盛唐文化相呼应,彰显出历史与时代交融的中国韵味,在满足消费者健康饮酒需求的同时,升华的还有饮酒人的心智和灵魂。

第二步远棋:品质为本,文化溯源

纵观2017年以来白酒市场的回暖,呈现了一种量跌价涨产值上升的趋势,随着大众消费的消费升级,中高端产品市场在不断扩容,但同时很多品牌却感慨越来越难做了,市场的增长出现越来越明显的品牌集中趋势,高端市场对品牌和品质的需求指向异常明确。

目前,高端白酒品牌阵营格局初定,次高端,中高端白酒的品牌化竞争正是百花齐放的阶段,品牌差异化、产品品质化成了至关重要的两个支撑点。

截止2018年,国花瓷最终确立了“一位大师,三大国粹,四美标准,六道严选工艺”的产品价值体系,来确保产品品质和品牌价值。

值得一提的是,国花瓷西凤酒系列产品均是由陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理,中国酿酒大师贾智勇亲自调制,博士团队把关,从原粮种植到出厂检验,共设7大关卡、55道防线,保证所有环节都可追溯。国花瓷西凤酒专家品鉴会上,来自白酒行业的十位全国顶级专家认可了其中国高端白酒的产品品质。

国花瓷西凤酒专家品鉴会上,中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉品评国花瓷西凤酒国花瓷西凤酒在 “中国韵”的基调下谋划着一盘文化大棋局。从产品到品牌、到营销,处处体现着中国气韵。亮相纳斯达克大屏,向世界展示东方“国韵”,传播中国文化;2019年新春,在西安的一场“中国韵·醉西安”的新年快闪,以消费者能够触碰与感知的方式,进一步塑造“凤香国酒”形象。

 “中国韵·醉西安”,国花瓷西凤酒穿越长安城,寻找中国韵牡丹之大国美色、耀州瓷之大器天成、西凤酒之名酒风范,三大不同维度的中国传统文化和技艺。国花瓷西凤酒让消费者在享受正宗凤香美酒的同时还能品味到盛唐文化的厚重、包容、时代感,具有浓厚的底蕴以及强大的品牌张力。

当文化与产品同行,产品就不再是单薄的产品,而是赋予了丰富的文化内核。值得一提的是,在这一过程中,国花瓷围绕瓷瓶包装于2012年开创的耀州瓷复兴战略,也在行业形成联动效应,成为国花瓷品牌价值拉升的重要一环。

第三步远棋:省内省外双线作战

在国花瓷历经十年的品牌蝶变之道里,始终最坚定的一点是:从高端积累势能,在基础面做好承接与深度拓展。

国花瓷以省内市场为根据地,同步开拓省外阵地,秉持着以市场为导向、实现合作共赢的理念,一直稳住方向落实一地一策,让产品真正落实到终端渠道,惠及消费者。

任何一个行业,后进企业之路在于“机会细分+营销打法创新”。国花瓷抓围绕次高端扩容趋势,通过核心产品12年和30年的不断升级,及48度新品推出落实产品升维打造,力图以西凤家族战略大单品姿态在中国次高端名酒中占有一席之地。

市场方面,从内而外启动体制优化改造工程,引入全新考核机制、构建高质量经销商体系等系列举措,提速了国花瓷西凤酒内部管理升级。随着酒业版图的不断扩大,持续加大营销推广战略,为国花瓷站稳省内外市场提供强有力支撑。

风起于青萍之末,浪成于微澜之间。早在2011年5月国花瓷便开始布局省外市场。经过全力以赴、不断开拓市场,国花瓷在全国布局了多个重点市场,形成以西北战区、华东战区、华北战区、东南战区、华南战区、中原战区为核心的战略布局。

截止目前,其产品的销售网络已遍布全国各地,并出口韩国、日本和澳大利亚等地区,具有良好的品牌形象和优质市场资源。

 2019年3月,国花瓷与韩国炫图国际贸易有限公司战略签约这些成绩的取得,得益于国花瓷在品牌成长之初对市场需求的敏锐洞察和深度推进市场全国化的决心。省内省外双线作战的伏笔,是国花瓷的第三步远棋。

一个核心理念和一个品牌定位,让十年后的国花瓷置身于一个全新的舞台,也盘活了一个白酒品牌从超级定位到文化符号的完美衔接,更让国花瓷找到了一条品牌复兴的新思路。十年来,国花瓷西凤酒布局了三步远棋,足以支撑起下一个十年的辉煌启航。

来源 | 糖酒快讯

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